锐合通信:专注TD无线通信模块

  网易科技讯 7月21日消息,由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛,网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

  锐合通信:各位尊敬的投资人,各位尊敬的创业者、同行们,还有在座的先生、女士们大家上午好。我是来自锐合通信的张社,在这里非常感谢创业邦传媒给我机会在这里介绍我们的锐合通信,时间有限,我谈三个观点。首先,做创业不等同于烧钱,烧钱多了会把公司烧死,或者企业就没了,我们做创业企业应该站在自身良性发展的基础上,如何和VC借力把公司做强、做大。

  我们公司是2008年10月份成立的,投资人只有200万人民币,员工规模是40个人,我们在2009年3月份有了现金流,4月份做到了当月的盈利,5月份就更好了,今年上半年我们的销售收入超过1200万人民币。我们预期今年的销售收入应该能超过1个亿左右。这样的话,我们公司能走出创业企业发展过程的生存期。因为我们公司主要是通过跟中国移动的深度合作,在2010年我们的销售目标是8~10个亿,这样的话,我们会有一个非常扎实的财务基础去实现我们锐合一个远大的未来。

  第二,我们做产品创新的时候是基于在完全成熟的基础上夺的。我们是做TD-CDMA,现在有三级标准,我们是紧紧绑着中国移动的TD来做的,TD的技术方面还有很多不成熟的地方,特别是二三级操作还有 功耗的问题,所以很多做TD手机的人亏损很多,或者转向了CDMA和2000,这给了锐合通信一个很大的创业机会。一方面我们这个也创业团队大多来自TD的创业厂商,对整个TD的引进和技术发展非常了解,我们深刻知道在什么样的节点做什么样的产品,在做什么样的产品基础上去做一些创新,比如说为我们公司带来盈利的,就是有利润的TD的模块,我们是基于这个TD的模块在做这个。TD现在刚开始,量不是很大,这样一个产品,我们现在客户的竞争对手都是中信、华为这样的大公司。一个我们做了TD的可视固话,中信基本上都是黑白屏的,就跟中国电信给你的产品差不多的,我们目前的供应商都是唯一的一个技术方案的供应商,同时这个方案也得到了中国移动跟消费者的认可,我们基本上脱离了黑白屏的比较惨烈的竞争状态,保持了一个好的毛利润。

  第三,我们公司在做产品研发的时候,坚持可持续发展的策略,就是说我们一条产品线要保证能赚钱、养活公司,第二条产品线做后面的研发投入,第三条产品线看未来有一些技术方面很强的,看一些未来的走向。所以说,我们下一代的产品是整合了TD的通信技术以及谷歌的智能操作系统,还有应用处理器。基于这个平台我们可以做TD的智能手机,也可以做上网本,TD机,我们通过中国移动和我们的合作,做到定制里面去,做到中国市场上像同类的大公司。一个好的创业团队是一个公司持续成长的核心,所以我们五个创业人在市场、研发、人力资源、运营商战略方面都有非常丰富的经验,这也是我们非常好的优势互补。所以说我们公司能做多少,能够走到一个怎样的方向,都靠我们团队的努力。

  提问(六):我先问两个问题。你们的团队大部分是从展讯出来的,最晚出来是哪一年?

  锐合通信:我们五个人离开的时间不一样,最晚的应该是去年11月,最早的是去年3月份左右。

  提问(六):第一个问题,我看你们的规划,你这个企业从2009年开始有销售收入,今年就要做到上亿,上半年是1200万,下半年要实现一个飞跃,明年做到8~10亿,我想这是管理上一个比较大的挑战,一个企业正常来讲从没有销售收入到几千万到上亿,最起码跳三四次,从展讯从一亿到两一出了问题,从管理上你们是什么样的一个?就是给我们评委讲讲你们的信心来由,怎么能从这么短的时间实现这么大的飞跃。第二个问题,就是说技术上,展信会不会有一些知识产权的问题。

  锐合通信:我从两个方面回答,第一个我们跟展讯是上下游的客户,并不存在一些知识产权的问题。我们跟展讯是不一样的,展讯是做芯片的,我们是有杠杆作用的,我们做这个模块,是做成标准键,我们的客户跟中国移动在合作,可以推出很多参加,他们跟全国各地市都有合作,所以我们是有杠杆的作用,功能模块框图它的产值可以突破性地发展,像隆奇,文泰,三个月就可以做到每个月几K的出货量,所以在销售商不用怎么担心,只要抓住比较好的机会点就可以做到。您刚才问到怎么在发展中做到平稳发展,其实我们在构建整个创业团队的时候讲到优势互补,我们有一个叫王进的,在联想的时候有十几年的管理经验。我们整个公司的团队和规模上也做了非常多的想法,从目前的工作发展和现在发展非常快,就从我们租的房间,员工的人数发展就很明显地看出来了。

  提问(三):我问一下,您刚才讲到了从上半年的1200万,到整个年度的想做到1个亿,往下的业务是来自系统的厂商,像鑫诺这种,还是说运营商给你的巨大的订单?

  锐合通信:我们是三个方面,我们锐合通信在这里,客户在这里,运营商在前面,我们不跟运营商直接供货的,我们跟他们的市场部确定了推什么产品,他们会配套地推这个产品,我们的客户是把我们这个方案做成产品,买给客户,集团公司那边只是做产品规划,做方案,做产品的整个的,如果说做深度定制,要做全国性的推广方案,都需要各个省市配合的,我们客户做的就是拿订单,渠道这样一个作用说我们是互补的作用。

  提问(三):这个是基于什么样的一个合作形式,中国移动可能会说他推起来比较好,但最终推不起来。

  锐合通信:我们做TD的时候,运营商确实会给你提很多的要求和需求,这时候就要去判断,哪个需求能产生真正的产品,所以这一点非常重要,所以我们也是在不停地和运营商沟通过程,所以在什么样的时间点做什么样的产品是最重要的,所以今年是做TD手机的公司全部亏损或者死路一条,我们做TD产品也是靠我们来说服运营商,让他觉得可以做。这也给了我们小公司一个很大的机会,如果没有这样一个机会,运营商根本不会理你。

  提问:从模式上讲,你觉得出现一个非标的一些新的东西,在这样一个市场里面去做的话,你又不直接做销售,这个里面会不会问题?

  锐合通信:第一个是先赚钱,看准了能赚钱,再做。第二个我们肯定会进入高端的智能手机,运营商归定制。或者智能本,或者是MD,或者一些信息记载的产品肯定会进入市场,只是说现在的时间点还不对。

  提问(六):我还是觉得比如说你过去把2G无线G的话不太有可比性,就像小灵通这个特色产物。如果说今后的产业扩张,后面的无线固话是不太具备可喀的方面,这是我的一个建议。

  锐合通信:我想补充一点,原来固话出过两个问题最大的,我们原来凭借了两个这样的模式,现在我们跟移动在谈产品就是移动独一无二的。

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